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销售员保持积极态度的五个方法

更新时间:2017-7-13 17:36:00  浏览量:629
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员如何保持积极态度呢?下面,就随秋天网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  销售员保持积极态度的五个方法:

  销售员保持积极态度的方法一、展示自己
  把代表自身成就的东西展示出来,比如把自己的奖品、证书、奖状、爱人的照片等放在办公室里,每天都看看它们。
  销售员保持积极态度的方法二、主动要求或给予长时间的起立鼓掌
  当销售人度过了艰难的一天,开始感到筋疲力尽,或感觉积极的态度正在消退的时候,不妨起身在办公室或工作间里走走,召集几名团队成员。销售人需要告诉他们最后期限是什么,团队承接的新项目,或最新的质量要求,并说:“我非常努力地工作着,我需要一次长时间的起立鼓掌。”主动要求一次长时间的起立鼓掌,胜过发牢骚,或任凭紧张的情绪蔓延开来。这能把销售人的情绪调整到积极的状态。当然,销售人也需要鼓励自己的团队成员。
  销售员保持积极态度的方法三、微笑
  因为微笑能让你更加快乐。在微笑的过程中,面部肌肉的运动会给人脑传递一些信号,以改善销售人的情绪或心态。那些长寿的人,大都是经常微笑的人。团队成员通常更加信任喜欢微笑的领导,微笑代表了开放的心态和包容。
  销售员保持积极态度的方法四、适当地休息
  如果销售人感到自己被悲观的情绪所笼罩,就需要休息一下了。他需要使自己从消磨积极态度的环境或状态中挣脱出来。不妨花5到10分钟从工作中解脱出来,为大脑蓄积积极的能量。销售人可以到外面走一走,去自助餐厅喝一杯咖啡,或者在空无一人的会议室里坐一会儿。
  销售员保持积极态度的方法五、学会自我谈话
  自我谈话是一种有关想法或信念的意识流,能反映出一个人在处理生活中的事情时的态度。自我谈话时常能起到自我振奋的作用。销售人控制自我谈话的内容非常重要,通过从积极的角度思考和体验,销售人可以不断地向其他人传达一种积极的态度。

  销售员的积极态度:

  1、积极的心态
  首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的,正确的方面扩张开来,同时第一时间投入进去。一个国家,一个企业肯定都有很多好的方面,也有很多不够好的地方,我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有,可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理,可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难,可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时,我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入,唯有第一时间去投入才会唤起你的激情,唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小,好的地方在你眼前光大。
  积极的人像太阳,走到那里那里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。某种阴暗的现象、
  某种困难出现在你的面前时,如果你去关注这种阴暗,这种困难,那你就会因此而消沉,但如果你更加关注着这种阴暗的改变,这种困难的排除,你会感觉到自己的心中充满阳光,充满力量。同时,积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光,也会给你身边的人带来阳光。
  2、主动的心态
  主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的,是我们主动的去争取的。在企业里,有很多的事情也许没有人安排你去做,有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来,你不但锻炼了自己,同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量,但如果什么事情都需要别人来告诉你时,你已经很落后了,这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。
  主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己的机会,增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具,而舞台需要自己搭建,演出需要自己排练,能演出什么精彩的节目,有什么样的收视率决定权在你自己。
  3、空杯的心态
  人无完人。任何人都有自己的缺陷,自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富的技能,但是你对于新的企业,对于新的经销商,对于新的客户,你仍然是你,没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧,去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化,有企业发展的思路,有自身管理的方法,只要是正确的,合理的,我们就必须去领悟,去感受。把自己融入到企业之中,融入到团队之中,否则,你永远是企业的局外人。
  4、双赢的心态
  杀头的事情有人干,但亏本的买卖没人做,这是商业规则。
  你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心,企业都没有了利益,你也肯定没有利益。同样,我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则,只要某一方失去了利益,必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求,而企业实现自己的产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
  5、包容的心态
  作为销售人员,你会接触到各种各样的经销商,也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好,那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的,满足客户需求的,这就要求我们学会包容,包容他人的不同喜好,包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好,有不同的做事风格,你也应该去包容。
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